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网红电商第1股如涵坐拥113位网红 为何上市就暴跌37%

作者:http://www.hxxjd.com 时间:2019-05-11 19:49

三年中,如涵的合伙人之一,张大奕脱颖而出,她凭借电商营销的多项纪录成为国内网红经济第一人,微博和店铺粉丝双双突破千万。2016年,在一场两小时的上新直播中,张大奕轻松达成近2000万元的交易额。

数据显示,从2017年3月起,如涵控股旗下拥有113个签约网红,1.484亿粉丝。

比如说肉夹馍,我去排队尝一尝。但最后决定你是不是长期吃这个肉夹馍和煎饼的,还是产品本身的性价比,还是要回归理性,尤其像是传统的餐饮业。

所以说上市公司不挣钱,但是旗下的网红很挣钱,但是在美国纳斯达克上市,国际市场的投资者可能看不懂这一点。他只看你公司是不是有独立的生态模式。比如说当年的亚马逊,很多人也不看好,为什么股价却一直走高?因为它对未来的描述很好,云计算也好,整个物流体系、整个黑科技,有一个完整的生态体系的愿景。但单纯的网红经济公司,很难描绘这种独立生态的成长愿景。

但我认为在可以预见的将来,网红经济模式不但不会消失,还会不断地壮大,为什么呢?因为流量虽然越来越贵,但总得需要有人在中间去做一个筛选阀、集流器,把精准的流量引到消费的场景或者店铺当中去,这就是网红经济存在的基本逻辑。但是我们都知道受众的兴趣偏好变化很快,所以网红代代有,谁也不知道下一个网红会落到谁家,这将是所有的网红公司都面临的挑战。

包冉:网红营销 难以构造独立电商生态

什么是独立的电商生态呢?比如说像淘宝、天猫、拼多多,这些都是独立的电商生态,它包括支付体系,供应商管理体系,竞价排名体系,还有技术前台中台后台等等。而所谓的这些网红,能做的仅仅是说通过内容吸引流量,导向相关的电商店铺,通过销售店铺里的产品来赚钱。所以我说如涵控股不挣钱,但它的当家花旦张大奕,一定是赚钱的,她把流量导到自己的店铺里一手赚流量费,另一手挣的相当于是广告费。

比如说,我做一档节目专门介绍穿衣搭配的,很多人觉得这个穿起来很时尚,跟着我走了。这个时候自动形成两种效应,一个叫做漏斗效应:不喜欢我的就自动屏蔽了,因为你不会成为我的购买者;另外一种形成汇聚效应:通过漏斗筛选出来的流量,它的转化率极高。我们过去说互联网平均转化率能够达到千分之二就不错了。但这种被筛选出来的流量,转化率极高,铁粉一般点过去直接下单就买了。但是这种叫兴趣流量,兴趣流量来得快、去得也快。因此,作为经营的网红公司来说,就要背负很大的压力了。因为我的旗下不能只有一个张大奕,我还要培养第二个第三个第十个张大奕。那这个时候,你有没有网红的批量生产能力?这个我估计非常之难。

北京时间2019年4月3日晚间,国内网红电商第一股如涵在美国纳斯达克挂牌上市。被网友戏称为颜值终于变成了市值。

而如涵控股,在2019财年的前三季度,它的净亏损超过了5700万人民币,首先看不到一个强健的盈利能力,更关键的是对于网红带货的这种盈利模式,现在从全球范围来看,也不是很清晰。

带得起货 为何带不起股价?

包冉:网红经济最大难点在于批量制造

王冠:破发不是问题 不盈利才是问题

网红模式 只是昙花一现?

央广财经评论员 王冠:网红模式为什么能红?一个是互联网+来了,随身携带的移动设备带来了各种网红的信息,包括头部IP的信息。那为什么又会退潮?实际上网红模式的兴起,还伴随着消费升级,随着消费者购买能力和意愿的提升,我们把更多的钱花在体验经济上了。